Faites votre business plan de consultant indépendant

Contrairement à d’autres industries, le conseil nécessite peu d’investissements et de budget pour se lancer en indépendant. Il s’agit d’une profession intellectuelle très peu réglementée (selon le type de conseils et d’industrie, bien sûr).

Pour définir le budget d’un consultant, anticipez :

• Le besoin de trésorerie ;

• Les charges ;

• Les dépenses de prospection ;

• L’investissement dans du matériel et dans un bureau (si nécessaire).

Le budget pour devenir consultant peut être de quelques milliers d’euros.

Selon le site, le salaire médian d’un consultant salarié est de 3 125 € par mois.

Cependant, le revenu d’un consultant indépendant peut évoluer jusqu’à plus de 100 000 € par an, selon son expertise, son expérience et la qualité de ses prestations.

Le consultant indépendant fixe lui-même ses tarifs librement (en général, au taux journalier moyen - TJM).

L’équipement nécessaire pour se lancer dans le conseil est relativement basique :

• Un ordinateur avec une connexion internet ;

• Des logiciels professionnels en fonction de son expertise ;

• Un bureau et une chaise de bureau ergonomique pour travailler à domicile ;

• Un véhicule professionnel s’il doit se déplacer régulièrement chez ses clients ;

Notez que le consultant doit anticiper dans son business plan, le financement de sa formation et de sa prospection.

Pour estimer la rentabilité de l’activité de consultant, il est indispensable d’estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel :

• Basez-vous sur le CA des concurrents ;

• Anticipez votre volume d’activité sur 1 an, rapporté à votre TJM ;

• Prévoyez vos charges fixes et variables pour obtenir votre résultat brut.

Au stade du business plan, le CA prévisionnel du consultant reste une estimation. Vous pourrez revoir vos chiffres après quelques mois d’activités.

Le consultant indépendant a relativement peu de charges fixes :

• Le loyer de son local professionnel (s’il n’exerce pas à domicile) ;

• Le coût de ses logiciels ;

• Les frais d'énergie ;

• Les frais de personnel (si le consultant se verse un salaire, en SASU par exemple).

Listez également les charges variables du consultant dans votre business plan (matériel, prospection, imposition et charges sociales).

Le seuil de rentabilité du consultant représente le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d’argent. Pour le calculer : Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables.

Le seuil de rentabilité figure dans les éléments financiers du business plan.

Il est préférable de se lancer comme consultant avec déjà quelques clients (grâce à votre réseau professionnel, par exemple).

Pour trouver des clients en consulting, il est possible de :

• Communiquer sur les réseaux sociaux : Instagram, Youtube et Linkedin ;

• Échanger assidûment avec votre client-cible, comprendre leurs besoins et y répondre dans du contenu pertinent ;

• Créer un site internet pour vous contacter ;

• Investir dans de la publicité en ligne ;

• Travailler votre réseau via des salons professionnels, des séminaires ou des groupes d’entrepreneurs.

De plus en plus, les professionnels recherchent un service de qualité et une relation humaine. Travaillez votre relationnel et la qualité de votre prestation, pour décrocher des missions de conseil, enclencher le bouche à oreille et fidéliser vos clients !